Studija: Dramstime (2010) – microphotostock
August 27, 2011 in Nematerijalna tržišta
Studija slučaja jednog od četiri lidera na microphotostock tržištu – u okviru detaljne analize ovog tržišta sprovedene 2010.
Kompanija je osnovana 2004. godine od strane Serban Enachea a izdvaja se u odnosu na konkurente na „microstock“ tržištu jer je jedina član prestižnih američkih fotografskih udruženja: Picture Archive Council of America (PACA) i Centre of the Picture Industry (CEPIC). Nasuprot prestižnim priznanjima i iskustvu kompanije, dizajn glavnog sajta izgleda zastarelo, nepregledno i neozbiljno, ukoliko se uzme u obzir veličina tržišta na kojem je kompanija ozbiljan konkurent. Iako dizajn nije moderan, DramsTime je primenio veoma moderne SEO taktike i tako obezbedio sebi najviši Google Page Rank u grani te čak 36.62% posetilaca dolazi sa ovog pretraživača. Značajan efekat na GPR ima i činjenica da je domen veoma star kao i da postoji sadržajem izuzetno bogat Blog u okviru sajta. Primetan je visok stepen lokalizacije koji prati mogućnost obračunavanja cena u tri vodeće svetske valute. Direktni konkurent je Fotolia, sa dugoročno sličnim tržišnim učešćem, koja ima sličnu politiku cena, proizvoda i lokalizacije.
| Kompanija: Dreamstime LLC |
Veb: www.dreamstime.com
Tip: e-commerce
Model: B2C, B2B
Oblast poslovanja:
Online posredovanje u prodaji fotografija i ilustracijaFormat: digitalni proizvodi
Sedište kompanije:
1616 Westgate Circle, Brentwood, TN 37027, USA
| Proizvodi | |
| Fotografije | |
| Ilustracije | |
| Vektorski crteži | |
| Ukupno proizvoda |
8.329.532 |
| Datum studije: April 2010. |
| Godina osnivanja: 2004. |
| Lokalizacija & Globalno okruženje | |||||
| Jezici pored engleskog: | Nemački, Španski, Francuski, Italijanski, Holandski, Portugalski | ||||
| Lokalne verzije sajta: | u formi poddomena,
za sve nabrojane jezike
|
||||
| Valute u kojima izražava cene: | USD, EUR, GBP | ||||
| Zemlje iz kojih dolaze posete:
(top 5) |
|||||
|
SAD |
Indija |
UK |
Nemačka |
Italija |
|
|
26.2 % |
8.4 % |
5.0 % |
4.5 % |
3.4 % |
|
Prilikom kupovine kredita umesto reči „credit“ upotrebljava se reč „image“ iako je za jedan kredit moguće preuzeti samo najslabiju rezoluciju jedne slike. Zajedno sa prilično staromodnom strukturom i dizajnom sajta, ovakav propust odaje utisak neprofesionalnosti kompanije koji je u suprotnosti sa njenom tržušnom pozicijom.
| Model naplate: Kupovina kreditnih paketa | ||
| Plaćanje u formi prepaid kredita, sa neograničenim rokom za upotrebu. | ||
| Broj kredita u paketu | Cena paketa |
Cena po kreditu |
|
8 |
9.99 $ |
1.25 $ |
|
13 |
14.99 $ |
1.15 $ |
|
25 |
24.99 $ |
1 $ |
|
52 |
49.99 $ |
0.96 $ |
|
108 |
108.00 $ |
0.93 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 1.05 $ |
|
| Model naplate: Kupovina kreditna u proizvoljnim paketima | |||
| Plaćanje u formi prepaid kredita, sa neograničenim rokom za upotrebu. Minimalan broj kredita je 110 i za njega se odobrava popust od 7.53%. Tabela prikazuje cene za različite proizvoljne količine. | |||
| Kreditni dnevni limit | Cena pretplate | Primenjen popust: |
Cena po kreditu |
|
150 |
139.5 $ |
7.53 % |
0.93 $ |
|
200 |
173.91 $ |
15 % |
0.87 $ |
|
250 |
217.39 $ |
15 % |
0.87 $ |
|
480 |
417.39 $ |
15 % |
0.87 $ |
|
1500 |
1270.38 $ |
18.07 % |
0.85 $ |
|
3200 |
2701.00 $ |
18.47 % |
0.84 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 0.87 $ |
||
| Model naplate: Pretplata | |||
| Pretplata omogućava preuzimanje proizvoda u skladu sa odabranim dnevnim limitom za 25% nižu cenu od standardne. Prikazana tabela se odnosi na cene za godišnju pretplatu. | |||
| Kreditni dnevni limit | Cena pretplate | Maksimalni broj iskorišćenih kredita: |
Cena po kreditu |
|
10 |
1.299.99 $ |
3.650 |
0.36 $ |
|
25 |
2.399.99 $ |
9.125 |
0.26 $ |
|
50 |
3.739.99 $ |
18.250 |
0.20 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 0.27 $ |
||
| Raspon cena kredita | ||
| Tip: | Opis: |
Cena: |
| Najniža cena kredita | Pri plaćanju pretplate na 50 kredita dnevnog limita za godinu dana |
0.20 $ |
| Najviša cena kredita | Pri kupovini paketa od 8 kredita |
1.25 $ |
| Cene proizvoda | ||||||
| Tip: |
Cena u kreditima |
Najniža moguća cena |
Najviša moguća cena |
|||
|
Od: |
Do: |
Od: |
Do: |
Od: |
Do: |
|
| Vektorski crteži |
14 |
2.8 $ |
17.5 $ |
|||
| Fotografije & Ilustracije |
1 |
11 |
0.20 $ |
2.20 $ |
1.25 $ |
13.75 $ |
Autori se razvrstavaju prema nivoima u skladu sa ostvarenim prodajama. Već na prvi pogled je upadljivo da su rasponi za utvrđivanje nivoa previše niski a da se ekskluzivno objavljivanje materijala za Dream stime premalo nagrađuje. Koncept ekskluzivnog fotografa nije sasvim jasan jer je prilično nemoguće na Internetu sprečini nekog da svoje radove, koje naravno ne objavljuje na ovom servisu, ponudi drugom izdavaču. Ekskluzivni fotograf je izuzet iz sistema nivoa sa provizijom od 60% i fiksnom nadoknadom od 0.20 $ po radu koji je prihvaćenon za prodaju.
| Kategorija autora | Broj ostvarenih prodaja | Ne ekskluzivna slika: |
Ekskluzivna slika: |
Ekskluzivni fotograf: |
| Nivo 1 | do 4 |
30 % |
33 % |
60 % |
| Nivo 2 | preko 4 |
35 % |
38.5% |
60 % |
| Nivo 3 | preko 9 |
40 % |
44 % |
60 % |
| Nivo 4 | preko 24 |
45 % |
49.5 % |
60 % |
| Nivo 5 | preko 49 |
50 % |
55 % |
60 % |
| Refferal program | ||
| Tip: | Opis: |
Iznos: |
| Ulazni bonus
|
Nakon registracije i provere potencijalnog partnerskog sajta od strane administratora uplaćuje se početni bonus. |
5 $ |
| Dovođenje novih kupaca | Od svake prodaje kupcu koji se registrovao posetom sajta preko refferal linka |
10 % |
| Dovođenje novih autora slika | Za svaku prodaju proizvoda čiji se autor registrovao posetom sajta preko refferal linka |
10 % |
| Refferal time | Koliko vrema može da prođe od kako je neko prvi put posetio sajt preko refferal linka do potrebnog događaja. |
3 godine |
| Modeli refferal promocije | ||
| Refferal link | Tekstualni link na sajtu refferal partnera. | |
| Baneri | Automatski generisan GIF ili Flash baner. | |
| Dreamstime API | Fleksibilna platforma za integraciju i automatizaciju razmene sadržaja sa partnerskim sajtom. | |
| PR & Promo sadržaji na sajtu | |||||||||
| Press kliping
arhiva |
Arhiva saopštenja za štampu | Ponude za zaposlenje | Press kit download | Poseban kontakt za štampu | Istorijat & profil kompanije | Tekstovi
(saveti, trikovi, lekcije…) |
RSS | Forum | Blog |
|
NE |
NE |
NE |
NE |
NE |
DA |
NE |
DA |
DA |
D |
| Analiza poseta i SEO parametara | ||||
| Google PageRank: |
8 |
Top 5 referal lokacija: (odakle dolaze posete) |
||
| Alexa Rank: |
665 |
google.com |
36.62 % |
|
| Broj mesečnih ukupnih poseta: |
18.401.000 |
yahoo.com |
5.18 % |
|
| Broj dnevnih unikatnih poseta: | istockphoto.com |
2.18 % |
||
| Mart 2010: |
320.000 |
facebook.com |
2.07 % |
|
| Decembar 2008: |
125.000 |
bing.com |
1.54 % |
|
| Prosečan mesečni trend: |
+9.18 % |
|||
| Broj linkova ka sajtu: |
Top 5 ključnih reči u pretrazi: (na pretraživačima) |
|||
| Izvor: | Tip linka | |||
| Compete | unikatni domeni ka sajtu |
1.468 |
dreamstime |
6.18 % |
| Yahoo | ka svim stranama sajta |
727.000 |
angel gabriel |
1.47 % |
| ka prvoj strani |
225.000 |
pictures of scrolls |
1.47 % |
|
| analiziranih linkova ka stranici |
2.870 |
clip art free |
0.97 % |
|
| free clip art |
0.82 % |
|||
| Ključne reči za pretragu koje isključuju naziv sajta: | ||||
| stock photos, pic hunter, angry face, stock images, royalty free images, happy 2010, delete icon… | ||||
|
Kretanje unikatnih poseta za www.dreamstime.com
|
||||
| Prisustvo na društvenim mrežama
|
|
|
Facebook:
|
Profil: Dreamtime US
http://www.facebook.com/home.php?ref=home#/profile.php?id=722928233&ref=nf Stranica: Dreamstime http://www.facebook.com/pages/Dreamstime/348762408887 |
|
Myspace: |
Profil: Dreamstime
http://www.myspace.com/dreamstime Nezvanični profil: Stockimages http://www.myspace.com/stockimages |
|
Twitter: |
Profil: Dreamstime
http://twitter.com/Dreamstime Nezvanični profil: DTphotoresearch http://twitter.com/DTphotoresearch |
|
YouTube: |
- |
|
Flickr: |
- |
Iako prisutan na društvenim mrežama kroz osnovne profile i stranice, Dreamstime nije upotrebio ništa od PR mogućnosti na internetu i u tom polju značajno zaostaje za konkurentima. Do šturog i nezanimljivog teksta o profilu i istorijatu kompanije, kao jedinog PR sadržaja, je prilično teško doći.
| Oglašavanje preko reklamnih mreža & pretraživača | ||
| Google Ads | Yahoo Ads | Microsoft Ads |
| DA | DA | DA |
| Podržani načini plaćanja | ||
| Platne kartice | Servisi za transfer novca | Alternativno |
| VISA, Mastercard, Discovery, American Express, Diners Club | PayPal | - |
| Podržani načini isplate honorara | |
| Servisi za transfer novca | Alternativno |
| PayPal, Mooneybookers | Bankarski ček dostavljen poštom
|
| Pod-sajtovi kompanije | |
| Blog
http://blog.dreamstime.com/ |
Dreamstime blog pokriva širok spektar tema od optimizacije za Veb pretraživače (SEO) do šaljivih i zabavnih sadržaja.
Iako postoji čak 364 tekstova, dizajn i organizacija bloga deluju staromodno i nepregledno. |
| Oglašavanje preko reklamnih mreža & pretraživača | ||
| Google Ads | Yahoo Ads | Microsoft Ads |
| DA | DA | DA |
| Podržani načini plaćanja | ||
| Platne kartice | Servisi za transfer novca | Alternativno |
| VISA, Mastercard, Discovery, American Express, Diners Club | PayPal | - |
Članak pred vama možete koristiti kao kompetentnu akademsku literaturu – akademski izvor jer predstavlja deo teksta koji je objavljen u javno dostupnom master radu:
Goran Grubić (2010), Master rad: Internet Promocija, Fakultet za trgovinu i bankarstvo, Alfa Univerzitet , Dodatak II, str. 85
Koristite ovu definiciju izvora za citiranje u svom naučnom, seminarskom ili diplomskom radu.
Slični članci:
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.
