Studija: Fotolia (2010) – microphotostock
August 27, 2011 in Nematerijalna tržišta
Studija slučaja jednog od četiri lidera na microphotostock tržištu – u okviru detaljne analize ovog tržišta sprovedene 2010.
| Kompanija: Fotolia LLCVeb: www.fotolia.com | |
| Tip: e-commerce, Model: B2C, B2B | |
| Oblast poslovanja:Online posredovanje u prodaji fotografija, ilustracija i video sekvenci | |
| Format: digitalni proizvodi | |
| Sedište kompanije:
41 East 11th Street, New York, USA
|
|
| Datum studije: April 2010. |
| Godina osnivanja: 2005. (Novembar) |
Fotolia je jedna od najmlađih kompanija na tržištu koju su osnovali Oleg Tscheltzoff, Patrick Chassany i Thibaud Elzier. Ujedno je jedina kompanija među tržišnim liderima koja težište svog poslovanja nema u SAD već u EU (Nemačka) a karakteriše je veoma temeljno sprovedena lokalizacija prisustva na Vebu i društvenim mrežama. Fotolija ima SEO strategiju koja omogućava korisnicima da direktno sa Veb pretraživača lociraju fotografiju koja ima je potrebna, tako što opis fotografije ulazi u meta opis stranice koja je prikazuje a sama stranica ima sopstveni i SEO optimizovani URL.
| Proizvodi | |
| Fotografije |
7.147.917 |
| Ilustracije |
964.117 |
| Vektorski crteži |
633.860 |
| Video sekvence |
78.484 |
| Ukupno proizvoda |
8.824.378 |
| Lokalizacija & Globalno okruženje | |||||
| Jezici pored engleskog: | Francuski, Nemački, Španski, Italijanski, Portugalski, Japanski, Poljski, Ruski, Kineski, Turski | ||||
| Lokalne verzije sajta: | u formi poddomena,
pored verzije za sve nabrojane jezike postoje i: Fotolia US, Fotolia Brasil, Fotolia Europe
|
||||
| Valute u kojima izražava cene: | USD, EUR | ||||
| Zemlje iz kojih dolaze posete:
(top 5) |
|||||
|
Nemačka |
SAD |
Francuska |
Indija |
Kanada |
|
|
30.8 % |
14.0 % |
5.6 % |
5.4 % |
4.6 % |
|
Fotolia ima politiku visokih nominalnih cena proizvoda i velikih popusta na pretplate koji iznosi oko 85%.1 Cena po kreditu za kupovinu preko pretplate se ne izračunava na osnovu formule pa je prisutna nelogičnost da je kredit za pretplatu sa dnevnim limitom 75 i 150 iste cene, dok je za dnevni limit 100 skuplji za jedan cent. Iako jedan cent po kreditu neće ni upropastiti ni obogatiti potencijalnog kupca, ovakva cenovna politika odaje određenu dozu neozbiljnosti kompanije. U okviru svoje politike lokalizacije i globalnog pristupa, Fotolia omogućava plaćanje preko bankovnog transfera na osnovu predračuna što je veoma retka mogućnost u modernoj e-prodaji a omogućava poslovanje sa manje razvijenim zemljama i zemljama u razvoju, koje predstavljaju rastući tržišni segment.
| Model naplate: Kupovina kredita | ||
| Plaćanje u formi prepaid kredita, sa ograničenim rokom iskorišćenja – 1 godina.
Moguće je formiranje paketa po želji uz automatsko preračunavanje popusta. |
||
| Broj kredita u paketu | Cena paketa |
Cena po kreditu |
|
21 |
24.00 $ |
1.14 $ |
|
55 |
60.00 $ |
1.09 $ |
|
115 |
120.00 $ |
1.04 $ |
|
180 |
180.00 $ |
1.00 $ |
|
325 |
300.00 $ |
0.92 $ |
|
700 |
600.00 $ |
0.86 $ |
|
1500 |
1.200.00 $ |
0.80 $ |
|
3200 |
2.400.00 $ |
0.75 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 1.00 $ |
|
| Model naplate: Standard Subscriptions | |||
| Standardna pretplata omogućava preuzimanje isključivo Fotografija i Ilustracija u JPEG formatu u rezoluciji između 2MP i 4MP uz kreditni dnevni limit. Pretplata može biti za periode od: 3 meseca, 6 meseci i godinu dana. Prikazana tabela se odnosi na cene za godišnju pretplatu, za jednog korisnika. | |||
| Kreditni dnevni limit | Cena pretplate | Maksimalni broj iskorišćenih kredita: |
Cena po kreditu |
|
25 |
1.649.00 $ |
9.125 |
0.18 $ |
|
50 |
3.133.00 $ |
18.250 |
0.17 $ |
|
75 |
4.123.00 $ |
27.375 |
0.15 $ |
|
100 |
5.936.00 $ |
36.500 |
0.16 $ |
|
150 |
8.410.00 $ |
54.750 |
0.15 $ |
|
200 |
10.554.00 $ |
87.600 |
0.12 $ |
|
250 |
12.368.00 $ |
91.250 |
0.13 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 0.15 |
||
| Model naplate: Premium Subscriptions | |||
| Premium pretplata omogućava preuzimanje svih proizvoda u svim varijantama kvaliteta. Pretplata može biti za periode od: 3 meseca, 6 meseci i godinu dana.
Prikazana tabela se odnosi na cene za godišnju pretplatu, za jednog korisnika. |
|||
| Kreditni dnevni limit | Cena pretplate | Maksimalni broj iskorišćenih kredita: |
Cena po kreditu |
|
25 |
2.061.00 $ |
9.125 |
0.23 $ |
|
50 |
4.122.00 $ |
18.250 |
0.23 $ |
|
75 |
5.153.00 $ |
27.375 |
0.19 $ |
|
100 |
6.183.00 $ |
36.500 |
0.17 $ |
|
150 |
10.305.00 $ |
54.750 |
0.19 $ |
|
200 |
12.366.00 $ |
87.600 |
0.14 $ |
|
250 |
14.427.00 $ |
91.250 |
0.16 $ |
|
Prosečna cena kredita: |
~ 0.19 $ |
||
| Raspon cena kredita | ||
| Tip: |
Opis: |
Cena: |
| Najniža cena kredita | Pri standardnoj pretplati sa limitom 250, na godinu dana za 1 korisnika |
0.13 $ |
| Najviša cena kredita | Pri kupovini paketa od 10 kredita |
1.20 $ |
| Cene proizvoda | ||||||
| Tip: |
Cena u kreditima |
Najniža moguća cena |
Najviša moguća cena |
|||
|
Od: |
Do: |
Od: |
Do: |
Od: |
Do: |
|
| Vektorski crteži |
4 |
8 |
0.52 $ |
1.04 $ |
4.80 $ |
9.60 $ |
| Fotografije & Ilustracije |
1 |
10 |
0.13 $ |
1.30 $ |
1.20 $ |
12.00 $ |
| Video sekvence |
10 |
50 |
1.30 $ |
6.5 $ |
12.00 $ |
60.00 $ |
Fotolia se izdvaja po procentualno najvećim isplatama honorara za autore koje rangira prema broju prodatih proizvoda u 8 nivoa a prema tipu ugovora u 3 kategorije. U odnosu na nivo i tip ugovora određuje se provizija od prodaje. U sličnom maniru Fotolia ima povoljan program povezanog marketinga (Refferal program) koji podrazumeva veoma visoke provizije i neograničen period priznavanja (Refferal Time) što je retkost na tržištu. Glavni konkurent, sa kojim je već duži period u tesnoj borbi oko tržišnog učešća, je DreamsTime, koji ima sličnu politiku cena, modela pretplate i sličnu ali daleko efikasniju SEO strategiju
| Kategorija autora |
Od: |
Do: |
| Autori sa neekskluzivnim ugovorom
(iste proizvode mogu da prodaju i na drugim sajtovima) |
25 % |
46 % |
| Autori sa delimično ekskluzivnim ugovorom
(neke proizvode ne smeju da nude na drugim sajtovima, neke smeju) |
||
| Autori sa ekskluzivnim ugovorom
(postavljaju proizvode isključivo na Fotolia.com) |
42 % |
63 % |
| PR & Promo sadržaji na sajtu | |||||||||
| Press kliping
arhiva |
Arhiva saopštenja za štampu | Ponude za zaposlenje | Press kit download | Poseban kontakt za štampu | Istorijat & profil kompanije | Tekstovi
(saveti, trikovi, lekcije…) |
RSS | Forum | Blog |
|
NE |
DA |
DA |
DA |
NE |
NE |
DA |
DA |
DA |
DA |
| Refferal program | ||
| Tip: | Opis: |
Iznos: |
| Dovođenje novih kupaca
|
Od svake prodaje kredita kupcu koji se registrovao posetom sajta preko refferal linka |
15 % |
| Dovođenje novih kupaca | Od svake prodaje pretplatnog plana kupcu koji se registrovao posetom sajta preko refferal linka |
20 kredita |
| Refferal time | Koliko vrema može da prođe od kako je neko prvi put posetio sajt preko refferal linka do potrebnog događaja. |
Dokle god kod posetioca postoji cookie |
| Modeli refferal promocije | ||
| Refferal link | Tekstualni link na sajtu refferal partnera. | |
| Baneri | Automatski generisan GIF ili Flash baner. | |
| Fotolia API | Integracija refferal sajta sa sajtom kompanije. Integracija podrazumeva korišćenje mehanizma za pretragu proizvoda i celokupnog prodajnog sistema. API integracija je dostupna u 4 podmodela:
Partner API Business API Developer API Reseller API |
|
| Analiza poseta i SEO parametara | ||||
| Google PageRank: |
7 |
Top 5 referal lokacija: (odakle dolaze posete) |
||
| Alexa Rank: |
481 |
google.com |
32.10 % |
|
| Broj mesečnih ukupnih poseta: |
23.560.000 |
facebook.com |
3.53 % |
|
| Broj dnevnih unikatnih poseta: |
(sa najposećenijim lokalnim sajtovima: DE i FR) |
istockphoto.com |
2.74 % |
|
| Mart 2010: |
425.000 |
dreamstime.com |
1.59 % |
|
| Decembar 2008: |
210.000 |
microsoft.com |
1.54 % |
|
| Prosečan mesečni trend: |
+6.02 % |
|||
| Broj linkova ka sajtu: |
Top 5 ključnih reči u pretrazi: (na pretraživačima) |
|||
| Izvor: | Tip linka | |||
| Compete | unikatni domeni ka sajtu |
802 |
fotolia |
10.98 % |
| Yahoo | ka svim stranama sajta |
789.000 |
fotolia.com |
9.06 % |
| ka prvoj strani |
236.000 |
#17823538 |
2.29 % |
|
| analiziranih linkova ka stranici |
1.890 |
dog footprints measurements |
1.98 % |
|
| 2012 olympics location
decision |
1.95 % |
|||
| Ključne reči za pretragu koje isključuju naziv sajta: | ||||
| dog footprints measurements, 2012 olympics location decision, clubic, stock photos, buy images, defont, paisagem… | ||||
|
Kretanje unikatnih poseta za www.fotolia.com, |
||||
| Prisustvo na društvenim mrežama
|
|
|
Facebook:
|
Stranica: Fotolia
http://www.facebook.com/Fotolia Stranica za Nemačko tržište: Fotolia DE http://www.facebook.com/FotoliaDE |
|
Myspace: |
- |
|
Twitter: |
Profili: 4
fotolia http://twitter.com/fotolia fotoliajapan http://twitter.com/fotoliajapan fotoliaespana http://twitter.com/fotoliaespana FotoliaFrance http://twitter.com/FotoliaFrance Lažni profili: 3 Fotolia_Italia, fotolia_sell, fotoliachina |
|
YouTube: |
Kanal: fotoliaTV
http://www.youtube.com/fotoliaTV |
|
Flickr: |
Profil: Fotolia University
http://www.flickr.com/people/fotoliauniversity/ Profil: Fotolia North America http://www.flickr.com/photos/fotolianorthamerica/ Lažni profili: 3 fotolia, fotolia_UK_rocks, Fotolia Italia |
| Oglašavanje preko reklamnih mreža & pretraživača | ||
| Google Ads | Yahoo Ads | Microsoft Ads |
| DA | DA | DA |
| Podržani načini plaćanja | ||
| Platne kartice | Servisi za transfer novca | Alternativno |
| VISA, Mastercard, Visa Electron, Delta, American Express | PayPal, Click and Buy, VebMoney | Bankarski transfer,
Po predračunu |
| Podržani načini isplate honorara | |
| Servisi za transfer novca | Alternativno |
| PayPal, Mooneybookers | -
|
| Pod-sajtovi kompanije | |
| Lokalizovane verzije sajta
u formi poddomena http://fr.fotolia.com http://us.fotolia.com http://en.fotolia.com http://de.fotolia.com http://es.fotolia.com http://it.fotolia.com http://pt.fotolia.com http://br.fotolia.com http://eu.fotolia.com http://pl.fotolia.com http://ru.fotolia.com http://cn.fotolia.com http://tr.fotolia.com |
Fotolia France
Fotolia US Fotolia UK Fotolia Deutschland Fotolia Espana Fotolia Italia Fotolia Portugal Fotolia Brasil Fotolia Japan Fotolia Europe Fotolia Polska Fotolia Russia Fotolia China Fotolia Turkey |
| Blog
http://blog.fotolia.com/us/ |
Pod naslov Bloga je: Fotolia Photography and Design News. Blog pored tekstova o kompaniji ima jako bogat sadržaj koji pokriva više oblasti: roditeljstvo, kulturu, tehničke inovacije, pravna pitanja i vesti.
Blog sadrži i niz preporuka, saveta i pravila vezanih za korišćenje servisa. Među informacijama o samoj kompaniji postoje i PR segment (Press Room) gde je moguće preuzeti saopštenja za štampu i slične materijale. |
Članak pred vama možete koristiti kao kompetentnu akademsku literaturu – akademski izvor jer predstavlja deo teksta koji je objavljen u javno dostupnom master radu:
Goran Grubić (2010), Master rad: Internet Promocija, Fakultet za trgovinu i bankarstvo, Alfa Univerzitet , Dodatak II, str. 81
Koristite ovu definiciju izvora za citiranje u svom naučnom, seminarskom ili diplomskom radu.
Slični članci:
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.
